“她经济”下又一个女性千亿市场，行业巨头麦澜德如何掘金C端？

100年前,一首《面包与玫瑰》的诗歌记录了女性主义的崛起,诗中写到:妇女地位的上升意味着整个人类世界的觉醒和进步。

如今,女性健康在全社会范围内得到重视,曾经隐秘的角落也不再隐秘。一块名为盆底肌、犹如吊网用于封闭骨盆底的肌肉群,在女性意识的觉醒下被持续关注与讨论,并在智能科技的不断进步中得以“治愈”。

2022年,一家围绕女性全生命周期常见病、多发病的诊断、治疗和预防,主营盆底及妇产康复设备、生殖康复设备、耗材配件、健康管理信息系统等产品线,以智能盆底康复系统研发、生产、销售、服务为核心的公司——南京麦澜德医疗科技股份有限公司(下称“麦澜德”),在科创板成功上市。作为行业巨头,麦澜德的一举一动可以看作国内盆底康复市场甚至女性健康市场发展的风向标。

同样在这一年,天猫“双11”盆底肌修复仪类目总销售额达到千万级,其中排名前三的品牌占据主要份额。可见,这个细分赛道尚处于高速成长和市场培育的阶段。而麦澜德旗下家用产品业务线,天猫“双11”销售额同比2021年增长175%,显示了盆底康复家用市场的巨大潜力。

从医疗器械到家用市场,从B端到C端,一条价值千亿的女性细分赛道是如何养成的?一个扎根女性细分赛道的巨头,又是如何切入C端,其间经历了怎样的探索与思考?

“她经济”,托起新兴赛道

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如今,无论在媒体报道上还是在影视作品中,女性自我意识的崛起带来舆论空间的松动和拓展有目共睹。而在消费领域,这种崛起则表现为“她经济”的爆发:根据中国年度消费数据统计,全国75%的家庭总消费由女性贡献。

在“她经济”中,女性健康作为一个重要板块,衍生出无数细分赛道,其中不乏千亿级的新兴市场,比如盆底康复。

盆底问题最初受到关注,是因为其引发的病理性症状。西方国家率先推出了盆底手术治疗,后又发展出专业的医疗器械用于盆底康复,并逐渐衍生出家用版的盆底康复仪。

在有坐月子习惯的中国,盆底问题被广泛关注与产后康复有关。在全面二孩政策出台的背景下,我国盆底及产后康复医疗器械市场保持快速增长态势。根据头豹研究院发布的相关报告,未来中国产后康复设备市场将以29.7%的年复合增长率高速增长,预计2023年市场规模将达到144.8亿元。

在小红书、知乎、百度等信息渠道的助推下,女性对于盆底问题的认知也在逐渐加深。“盆底肌损伤”“盆底功能障碍”“产后修复”“性生活不和谐”等关键词搜索量飙高的同时,B端的产业红利也逐渐向C端溢出,一条新消费领域的细分赛道浮出水面。

“部分女性产后会伴随盆底肌损伤,表现出一系列症状,常见包括尿失禁、性功能障碍、排便功能障碍等,发病率在20%左右。”麦澜德董事长杨瑞嘉说道。而这一系列直观的盆底症状,也最终打开了盆底疾病干预的窗口。